Menentukan target pasar merupakan bagian penting sebelum produsen melakukan proses produksi. Sebelum melakukan kegiatan produksi, produsen harus mengetahui beberapa hal yaitu What (Apa), How (Bagaimana), dan For Whom (Untuk Siapa?). Dalam hal ini, target pasar akan membantu produsen menentukan apakah produk yang mereka produksi memang dibutuhkan oleh masyarakat atau memiliki peminat yang tinggi atau tidak.
Pada kesempatan kali ini, Hulu Target akan memberitahu pentingnya menentukan target pasar bagi produsen. Simak lengkapnya di bawah ini!
Mengapa Target Pasar Penting?
Sebelumnya mari kita pahami dulu apa itu target pasar? Target pasar adalah sekelompok orang yang telah diidentifikasi sebagai pelanggan atau pengguna potensial yang paling mungkin untuk suatu produk. Mereka memiliki karakteristik yang sama, contohnya usia, pendapatan, dan lifestyle.
Target pasar penting untuk mengetahui siapa saja pelanggan potensial untuk suatu produk atau jasa. Produsen perlu mengetahui dulu siapa target pasarnya sehingga lebih mudah dalam menyusun strategi pemasaran.
Selain dapat membantu produsen mengetahui pelanggan potensialnya, target pasar juga dapat membantu untuk mengumpulkan informasi lain seperti spesifikasi, pengemasan, hingga distribusi produk.
Manfaat Menentukan Target Pasar Bagi Produsen
Berikut adalah beberapa manfaat menentukan target pasar sebelum kegiatan produksi bagi produsen:
- Pengembangan Produk atau Jasa
Mengidentifikasi target pasar akan membantu produsen menciptakan produk yang lebih inovatif dan berbeda dari produk-produk yang ada di pasaran. Ini akan memberikan keunggulan kompetitif karena produsen dapat mengembangkan produk atau jasa mereka.
Selain itu akan membantu produsen untuk mengidentifikasi lingkungan dimana tempat produk dijual. Sebagai contoh, menjual jaket bulu tebal di negara tropis akan menjadi salah satu masalah besar bagi bisnis.
Dengan menentukan target pasar sebelum proses produksi akan memungkinkan bisnis mengembangkan produk mereka sehingga dapat menjawab permasalahan dan memenuhi permintaan konsumen dengan tepat.
- Memenuhi Kepuasan Pelanggan
Dengan memahami target pasar, akan membantu produsen membuat produk atau layanan jasa yang memenuhi kebutuhan pelanggan, yang dapat meningkatkan kepuasan pelanggan.
Saat kebutuhan pelanggan terpenuhi dengan baik, maka resiko ketidakpuasan pelanggan dapat menurun. Produk yang dirancang sesuai dengan kebutuhan pasar akan lebih jarang memunculkan keluhan atau retur dari pelanggan. Ini karena pelanggan merasa bahwa produk tersebut telah memenuhi ekspektasi mereka.
- Efisiensi Sumber Daya
Menentukan target pasar juga membantu produsen menggunakan sumber daya yang mereka miliki dengan lebih efisien. Dengan memiliki fokus yang jelas pada segmen pasar tertentu, maka produsen dapat mengarahkan upaya pemasaran, produksi, serta distribusi hanya pada pelanggan yang memiliki potensi besar untuk menggunakan layanan atau membeli produk mereka.
- Meningkatkan Penjualan
Tujuan dari target pasar yaitu memungkinkan suatu produk untuk lebih mudah dikenal masyarakat, sehingga produk lebih mudah untuk dipasarkan. Dengan strategi yang tepat dan fokus pada target pasar yang jelas, maka produsen tidak hanya dapat meningkatkan volume penjualan namun juga memastikan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.
Kesimpulan
Menentukan target pasar adalah bagian dari proses menciptakan dan menyempurnakan produk atau jasa baru. Hal ini memungkinkan bisnis untuk mengembangkan produk atau jasa mereka, memenuhi kepuasan pelanggan, dan efisiensi sumber daya.
Memahami target pasar bukan hanya sial menarik pelanggan saja, namun tentang berhubungan dengan pelanggan pada level yang lebih dalam, untuk memenuhi kebutuhan pelanggan, memperoleh loyalitas pelanggan, dan pada akhirnya mengarah pada kesuksesan bisnis.
