Dalam menjalankan sebuah bisnis, tentu dibutuhkan arah dan strategi yang matang. Dalam menentukannya, kita perlu mengetahui target pasar dari bisnis yang dijalankan. Hal ini sangat penting dilakukan sehingga bisnis yang dijalankan lebih terarah dan dapat mencapai target. Ketahui lebih mendalam apa itu target pasar dan contohnya melalui penjelasan di bawah ini.
Definisi Target Pasar
Apa itu target pasar? Dilansir dari Coursera, target pasar adalah sekelompok orang dengan karakteristik yang sama dan menjadi sasaran bisnis untuk memasarkan suatu produk atau jasa. Karakteristik tersebut bisa berupa usia, pendapatan, jenis kelamin, dan gaya hidup.
Bisnis atau perusahaan perlu menggunakan target pasar untuk memahami pelanggan potensial mereka secara menyeluruh. Selain itu, target pasar dapat digunakan untuk menyusun strategi marketing secara efektif sehingga bisnis dapat mencapai targetnya.
Tujuan Menentukan Target Pasar
Target pasar merupakan salah satu hal yang harus ditentukan sebelum menjalankan sebuah bisnis. Berikut adalah tujuan menentukan target pasar yang harus dipahami:
- Memiliki pemahaman yang jelas mengenai pelanggan potensial
Tujuan menentukan target pasar dalam suatu bisnis yaitu supaya Anda memiliki pemahaman yang jelas mengenai pelanggan potensial. Siapa yang akan tertarik membeli produk atau layanan Anda, apa yang pelanggan potensial inginkan dan butuhkan? Dari situ, Anda bisa mendapatkan informasi penting sehingga produk atau layanan yang Anda buat bisa menjawab kebutuhan pelanggan potensial.
- Mendefinisikan produk dengan detail
Dilansir dari Investopedia, target pasar dapat mendefinisikan sebuah produk. Setelah Anda melakukan identifikasi target pasar maka Anda dapat menentukan desain produk, kemasan, harga, promosi, dan distribusi produk Anda.
Sebagai contoh, produk dengan target pasar pria tidak mungkin dikemas dalam kemasan warna merah muda. Atau, sepasang heels mahal akan dikemas dalam tas serut kain dan kotak sepatu yang mewah. Semua faktor tersebut adalah sinyal bagi audiens target bahwa mereka telah menemukan produk yang tepat.
- Menyusun strategi marketing yang efektif
Tujuan menentukan target pasar yang selanjutnya adalah menyusun strategi marketing yang efektif bagi bisnis Anda. Sebuah penelitian oleh ZenDesk menunjukkan bahwa 65% pelanggan akan mencari rekomendasi dan penawaran produk yang personalized.
Artinya, makin target market merasa cocok dengan brand bisnis atau produk Anda, maka awareness akan muncul dengan sendirinya. Ini akan meningkatkan potensi untuk membeli produk atau jasa Anda.
Tips: Bagaimana membuat target pasar menjadi klop atau cocok dengan marketing? Caranya Anda dapat menyampaikan pesan yang relevan bagi audiens yang dituju. Sehingga kampanye yang Anda buat lebih personalized dan tertuju.
Contoh Target Pasar
Setelah mengetahui apa itu target pasar, kali ini kami akan memberikan contoh target pasar. Seperti yang sudah kita bahas di atas, bisnis perlu menentukan target pasar untuk mengetahui kepada siapa mereka akan menjual dan bagaimana cara menjangkau pelanggan melalui strategi marketingnya.
Sebelum menentukan target pasar Anda perlu mengetahui beberapa karakteristiknya, seperti usia, pendapatan, jenis kelamin, dan gaya hidup. Berikut adalah beberapa contoh target pasar dan produknya:
- Action figure ditargetkan untuk anak laki-laki yang berusia 9-14 tahun
- Peralatan makan kelas atas yang menyasar profesional dengan kesibukan tinggi dan memiliki penghasilan tetap berusia 30-45 tahun
- Suplemen kesehatan untuk pria dan wanita pecinta olahraga dan kesehatan yang berusia 18-45 tahun
- Catering makanan harian untuk karyawan yang sibuk berusia 25-50 tahun yang tinggal di kota-kota besar
- Mainan edukatif atau perlengkapan ramah anak untuk orang tua muda berusia 25-35 tahun yang memiliki anak balita
Kesimpulan
Mengidentifikasi target pasar merupakan salah satu bagian yang penting dalam membuat produk atau jasa yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan pelanggan. Target pasar bertujuan untuk lebih memahami pelanggan potensial lebih mendalam, mendefinisikan produk dengan detail, dan menyusun strategi marketing secara efektif.
Semoga informasi yang kami sampaikan mengenai apa itu target pasar, bisa bermanfaat bagi Anda yang akan memulai bisnis!
